Article crée par : Olivier Zuratas – Directeur des opérations – le 28 novembre 2022
S’il y a bien une étape cruciale dans la vie d’une entreprise c’est celle du financement de projet. Levée de fonds, early stage, crowdfunding, business angels, love money…
Quelle que soit l’option choisie, l’objectif reste le même : il s’agit de chercher des investisseurs et de les convaincre. Terminé le traditionnel pitch, un simple discours argumentatif ne suffit plus à séduire tant la concurrence est élevée. Pour faire la différence, des éléments tangibles et des preuves sont attendus. Et à ce stade, le développement en Minimum Viable Product (MVP) pour trouver des investisseurs se révèle être une excellente idée.
Pourquoi ? Voici quelques explications.
Qu’est-ce qu’un MVP ?
Pour rappel, le MVP est un acronyme popularisé par l’entrepreneur américain Eric Ries dans son best-seller « The Lean Startup » publié en 2011. Il désigne le fait de tester une hypothèse auprès d’utilisateurs cibles et d’étudier les résultats obtenus.
Le principe est de réaliser une première version de l’application web ou mobile à partir d’un cahier des charges définissant les fonctionnalités essentielles pour répondre au problème principal adressé. Objectif : collecter des données, démontrer l’intérêt du marché et le potentiel de la solution.
En savoir plus sur comment construire un MVP.
Une fois analysées, le produit est validé et enrichi au fur et à mesure. Le MVP intervient lors de la phase d’expérimentation au moment où la start-up passe de la théorie à la pratique.
Mise sur le marché plus rapide, optimisation des coûts, gestion des risques… Il présente de multiples avantages.
Pourquoi avoir un MVP est un atout dans votre recherche de financement ?
Le MVP aide notamment à trouver des investisseurs et à obtenir des financements de démarrage. Découvrez pourquoi il peut être un véritable atout pour collecter des fonds et accélérer la croissance de votre projet.
Présenter les fonctionnalités d’une application web ou mobile avec un MVP pour trouver des investisseurs
Obtenir la confiance des investisseurs est la clé de toute jeune pousse à la recherche de financement. La transparence et la transmission d’informations vont aider à capter leur attention dans un marché de plus en plus compétitif. Construire un MVP fournit des données précieuses sur l’état du projet aux business angels. Il leur offre l’opportunité de cerner la problématique soulignée par la start-up et l’efficacité de la version bêta à la résoudre.
Tester la viabilité du produit avec le développement d’un MVP
« Une image vaut mieux que mille mots », c’est l’idée du MVP. En plus du pitch, rien de mieux pour les investisseurs d’avoir une solution concrète et opérationnelle entre les mains pour se faire leur propre jugement. Ils peuvent alors interagir avec votre produit et vivre la même expérience que celle proposée aux utilisateurs finaux.
Prouver la nécessité de votre produit via les retours d’expériences utilisateurs
Avoir l’application réelle contribue à valider ou non une idée de base. Cela signifie que l’application web ou mobile répond à un besoin particulier sur le marché. Pour trouver des investisseurs, le MVP peut donc illustrer comment il y parvient.
Attention, même une étude de marché peut fournir des données éloignées de la réalité. Créer un MVP c’est s’assurer d’arriver au bon moment sur le marché et de satisfaire les attentes des utilisateurs finaux.
Regrouper les avis et piloter les nouvelles versions du MVP
Quoi de mieux pour valoriser un produit que le client lui-même ? Avoir un MVP qui collecte des feedbacks pertinents assoit la crédibilité de votre application face à des investisseurs ! Le MVP permet d’évaluer le succès de l’application, mais pas que. Il oriente les nouvelles versions de l’application web ou mobile. Il vous aide à construire ainsi la roadmap du développement, ce qui justifie vos recherches de financement.
Le MVP pour trouver des investisseurs et obtenir une vision chiffrée du terrain
Un développement MVP est une mine d’informations. Il fournit des métriques nécessaires aux investisseurs. Grâce à lui, il est possible de calculer le coût d’acquisition client (CAC) et celui de la valeur vie client ou custumor lifetime value (CLTV).
- Le CAC correspond aux dépenses à entreprendre pour acquérir un utilisateur.
- Le CLTV ou CLV indique les profits générés grâce à l’utilisateur tout au long de son activité sur l’application
En calculant le ratio CAC/CLV, on obtient une donnée clé sur la rentabilité de l’application :
- Le CLV est inférieur ou égal à CAC : l’application perd de l’argent.
- Le CLV est supérieur au CAC : l’application génère des bénéfices.
Lorsqu’on cherche à trouver des investisseurs, le MVP élève le niveau de confiance et de crédibilité de son projet. L’apport de chiffres réels et d’indicateurs participent à la prise de décision des futurs actionnaires.
Montrer la fiabilité du projet pour trouver des investisseurs avec le développement MVP
Manque de fonds, mauvaise équipe, faible besoin du marché… Les investisseurs sont parfois frileux à l’idée de financer des projets quand ils ne sont pas encore lancés. Le MVP réduit les craintes et rassure les business angels et fonds d’investissements.
Il montre un engagement aussi bien d’un point de vue financier, matériel et qu’humain. Le coût d’un MVP pour une app simple et de petite taille ne démarre pas à moins de 10 000€.
Les prototypes les plus fonctionnels coûteraient pour leur part entre 20 000 et 80 000 €. Les plus grands groupes ou les scale-ups n’hésitent d’ailleurs pas à commander des MVP allant au-delà de ces chiffres. Un délai minimum de 15 semaines est nécessaire pour développer un MVP convenablement. Il implique donc un investissement humain tant au niveau de la recherche, de la planification, de la conception, du développement ou de la réalisation de tests itératifs.
Réussir le lancement de son MVP envoie un signal fort aux investisseurs. Il témoigne que l’équipe possède toutes les qualités pour parvenir à ses objectifs. C’est aussi le moyen de montrer son approche en matière de développement et d’illustrer sa vision : deux points essentiels pour se démarquer de la concurrence.
Le MVP, un outil clé pour trouver des investisseurs et collecter des fonds
Le MVP est un allié de taille pour lever des fonds en pre-seed et seed. Il participe à financer le capital d’amorçage et à lancer l’ensemble des actions nécessaires au développement du projet.
Le MVP sert d’appui lors de la recherche de capital de développement. Indispensable pour stimuler la croissance de la startup et l’élever au rang de scale-up, il va évoluer pour pénétrer le marché en intégrant les premiers retours d’expérience.
De grandes entreprises ont misé sur le MVP pour trouver des investisseurs et tester leurs hypothèses sur le terrain. Les fondateurs de Zalando, Uber et même Amazon ont employé la technique pour développer leurs jeunes entreprises en s’assurant d’être alignés aux attentes du marché. Pour obtenir le financement de votre projet et maximiser vos chances de succès ne passez pas à côté du développement de votre MPV.
La seule règle est de s’assurer de le construire dans les règles de l’art.
Si vous en discutez, l’équipe de Devfactory est à votre écoute !